Lead Generation
Definición
Generación de leads. Proceso de atraer y convertir extraños en personas interesadas en los productos o servicios de una empresa. Incluye tácticas como content marketing, SEO, PPC y eventos.
Lead Generation es el proceso de atraer y capturar información de contacto de personas interesadas en tu producto o servicio. En B2B, donde el ciclo de ventas es largo y complejo, la generación de leads es la base del pipeline de ventas. Las tácticas incluyen content marketing (ebooks, webinars), SEO, publicidad pagada, eventos, referrals y partnerships. Según Demand Gen Report, el 68% de las empresas B2B luchan con la generación de leads de calidad, no de cantidad.
Puntos Clave
- 1El 68% de las empresas B2B luchan con la calidad de leads, no la cantidad
- 2El costo por lead varía de $30 (content/SEO) a $500+ (eventos/outbound)
- 3Lead scoring (puntuación de leads) prioriza los leads más propensos a convertir
- 4El contenido gated (ebooks, whitepapers) sigue siendo la táctica #1 de lead gen en B2B
Ejemplo: Caso Salesforce
Salesforce genera más de 1 millón de leads anuales combinando: Dreamforce (evento con 170K+ asistentes), Trailhead (plataforma de aprendizaje con 5M+ usuarios), content marketing (blog, podcasts, webinars) y un programa de referrals que genera el 30% de sus nuevos clientes.
Pro Tip
Implementa lead scoring desde el día uno. No todos los leads son iguales: un lead que descargó 3 ebooks y visitó la página de precios vale 10x más que uno que solo se suscribió al newsletter.
Referencias y Recursos
Demand Gen Report
Demand Gen Report · estudio
Investigación anual sobre tendencias, tácticas y benchmarks de generación de leads B2B.
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