Letra D — 3 términos
Letra E — 3 términos
Letra F — 2 términos
Letra G — 2 términos
Letra H — 2 términos
Letra I — 2 términos
Letra K — 1 término
Letra L — 5 términos
Letra M — 4 términos
Letra N — 1 término
Letra O — 2 términos
Letra P — 3 términos
Letra R — 3 términos
Letra T — 2 términos
Letra U — 3 términos
Letra V — 2 términos
Letra W — 3 términos
El modelo B2B representa el mayor volumen de transacciones comerciales a nivel global, superando al B2C por un factor de 5:1. En el contexto digital, el eCommerce B2B está experimentando una transformación acelerada: según McKinsey, el 65% de las empresas B2B ahora ofrecen canales de venta digital, y los compradores B2B completan el 70% de su proceso de decisión antes de contactar a un vendedor. Las plataformas como VTEX, Magento y SAP Commerce Cloud permiten crear experiencias B2B con catálogos personalizados, precios por volumen, aprobaciones de compra y crédito comercial.
El eCommerce B2B global alcanzará $20.9 trillones para 2027 según Statista
Los compradores B2B esperan experiencias similares al B2C (self-service, personalización)
El ciclo de ventas B2B es más largo y complejo, con múltiples tomadores de decisión
La integración con ERPs y sistemas de procurement es fundamental en B2B
Fuente: Statista Digital Market Outlook
Caso Grainger (W.W. Grainger)
Grainger, distribuidor industrial B2B, genera más del 75% de sus $16 mil millones en ventas a través de canales digitales. Su plataforma ofrece catálogos personalizados por cliente, precios negociados, reordenamiento automático y integración con sistemas de procurement corporativos.
En B2B, el self-service digital no reemplaza a los vendedores, los potencia. Los mejores resultados vienen de un modelo híbrido donde el vendedor se enfoca en cuentas estratégicas y el digital maneja el long tail.
McKinsey & Company
Análisis exhaustivo del estado y futuro del eCommerce B2B con datos de más de 3,500 empresas.
VTEX
Suite de herramientas especializadas para eCommerce B2B: organizaciones, cotizaciones, aprobaciones y precios personalizados.
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