Letra D — 3 términos
Letra E — 3 términos
Letra F — 2 términos
Letra G — 2 términos
Letra H — 2 términos
Letra I — 2 términos
Letra K — 1 término
Letra L — 5 términos
Letra M — 4 términos
Letra N — 1 término
Letra O — 2 términos
Letra P — 3 términos
Letra R — 3 términos
Letra T — 2 términos
Letra U — 3 términos
Letra V — 2 términos
Letra W — 3 términos
Account-Based Marketing (ABM) invierte el funnel tradicional de marketing: en lugar de lanzar una red amplia para captar leads, identifica primero las cuentas de mayor valor y crea campañas hiperpersonalizadas para cada una. Según ITSMA, el 87% de los marketers B2B reportan que ABM supera a otras iniciativas de marketing en ROI. La estrategia requiere una alineación estrecha entre marketing y ventas, donde ambos equipos colaboran para identificar, atraer y cerrar cuentas objetivo específicas.
El 87% de los marketers B2B reportan mayor ROI con ABM que con otras estrategias
Requiere alineación total entre equipos de marketing y ventas (smarketing)
Se clasifica en tres niveles: One-to-One (estratégico), One-to-Few (lite), One-to-Many (programático)
El ciclo de ventas promedio se reduce un 30% con ABM bien implementado
Fuente: ITSMA ABM Benchmark Study
Caso Snowflake
Snowflake implementó ABM dirigido a las 500 cuentas enterprise más grandes. Personalizaron landing pages, contenido y secuencias de email para cada cuenta, logrando un incremento del 285% en pipeline generado y reduciendo el ciclo de ventas en un 40%.
Empieza con ABM Lite (10-20 cuentas) antes de escalar. Necesitas validar tu ICP (Ideal Customer Profile) y afinar la personalización antes de invertir en ABM one-to-one.
Sangram Vajre
Guía práctica del cofundador de Terminus sobre cómo implementar ABM desde cero.
ITSMA/ABM Leadership Alliance
Estudio anual que mide la adopción y efectividad de ABM en empresas B2B globales.
6sense Inc.
Plataforma de ABM con inteligencia artificial que identifica cuentas en el mercado y predice intención de compra.
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